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天威保变多方兼顾内外市场不断突破-【新闻】

发布时间:2021-05-28 19:28:44 阅读: 来源:保温电伴热厂家

天威保变:多方兼顾 内外市场不断突破

【城市节能网】2014年以来,面对严峻的市场形势和激烈的同行竞争,天威保变新一届领导班子把市场开拓工作作为“一把手”工程,坚持“抢占高端、稳住中低端”的发展定位,紧紧围绕“提升市场占有率、多拿订单、拿好订单”的工作目标,坚定信念、积极应战,狠抓市场工作,补齐订单缺口,同时加大力度把应收、库存专项治理的措施落到实处、见到实效,缓解资金压力,有效防控风险;通过采取多项营销策略,想方设法争取更多订单,提升企业经营业绩。

公司以用户满意为出发点,以灵活的方式积极开展市场营销工作,巩固现有市场并大力开拓新市场,不遗余力拓市场,千方百计抢订单,做到了“五个真正”,即:真正分析透市场发展趋势,真正知道市场需要什么,真正了解竞争对手在干什么,真正使产品质量和营销模式让用户高兴,真正把服务做到尽善尽美。今年以来,公司在国际、国内两大市场均实现了新的突破。

在订货方面,坚持一单一单去抢,一单一单去争的常态化工作机制,提前与用户沟通交流,了解项目信息并进行动态跟踪,认真、细致、全面地做好产品报价和用户工作,制定出科学性、竞争性、盈利性的投标价格,在保证项目中标的基础上,提升产品利润空间。

在回款方面,下大力气抓紧货款回收,按照人人有指标、人人有考核的原则,将本部门的应收账款分解落实到每个业务人员,同时,全面开展货款回收工作,将应收账款控制在合理水平。

在履约方面,市场部各业务处全面掌握项目各个环节的进展,从合同签订到合同执行全程负责到位,确保合同履约。在用户关系方面,积极加强与用户的沟通交流,主动了解用户需求,听取用户意见,加强交流协作,为加速市场的拓展创造条件。

在服务方面,首先着力提升员工思想认识和服务意识,使大家清醒地认识到顾客购买商品只是销售的开始,而不是销售的结束。跟踪服务需要通过售后服务来完成,以达到树立企业形象,开发潜在用户的目的。在日常管理中,市场服务部门积极发挥党员骨干人员模范带头作用和老员工的“传帮带”力量,定期召开工作交流会,分析交流各种典型案例和成功经验,帮助大家积累工作经验,提高员工解决问题和处理问题的能力,带动整个团队共同进步。另外,针对在工作中发现的不足,市场部还及时安排专题培训,避免问题再次发生,实现全员的整体能力与水平的提升。

公司还组成市场攻关小组,深入分析市场,提高报价的精确性;认真研究市场,在严控风险的前提下,抢抓优质订单;把提高产品质量作为抢抓市场的筹码,不断改进和完善质量管理体系,充分发挥厂内检验体系作用,严把产品质量关。通过扎实的工作,天威保变市场开拓工作不断实现新的突破,2014年至今订货率较近两年同期呈上升趋势。

今年以来,天威保变市场开拓工作成效显著。公司已收获云南金沙江中游电站送电广西±500kV直流输电)工程项目、云南观音岩直流送出工程项目、海阳核电3、4号机组项目、福建福清核电5、6号机组项目、重庆安稳电厂扩建项目等换流变压器、主变压器、电抗器订单及北美TX-400MVA/345kV移相变压器项目订单,进一步巩固和扩大了国际、国内市场占有率。

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